學(xué)習探討 聚力實(shí)干 | 中譽(yù)鼎力舉行2024年上半年銷(xiāo)售工作會(huì )議

回望以明志，篤行以致遠。7月15日，中譽(yù)鼎力舉行“2024年上半年銷(xiāo)售工作會(huì )議”。中譽(yù)鼎力董事會(huì )主席張永、中譽(yù)鼎力集團副董事長(cháng)馬鈺博、集團副總經(jīng)理陳樹(shù)凱、李、王春燕、集團營(yíng)銷(xiāo)總監代志鵬、集團軟件科技中心運營(yíng)總監韓玉奎和公司部分銷(xiāo)售人員出席會(huì )議。

會(huì )議由集團營(yíng)銷(xiāo)總監代志鵬主持。代總表示，此次會(huì )議主要有兩項內容：一是學(xué)習公司新理念、新工藝、新產(chǎn)品，提高素養，地開(kāi)展銷(xiāo)售工作；二是全面回顧上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，交流分享，總結經(jīng)驗，并對下半年的市場(chǎng)拓展及營(yíng)銷(xiāo)工作指明方向。

學(xué)習·提高

會(huì )議伊始，集團多位技術(shù)人員就新工藝、新產(chǎn)品、智能管理等相關(guān)內容進(jìn)行了詳盡的講解，銷(xiāo)售團隊對工藝流程和新產(chǎn)品的理解掌握更加深刻，為后續的市場(chǎng)拓展和客戶(hù)服務(wù)提供了堅實(shí)的技術(shù)支持。

「 NO.1 」

中譽(yù)鼎力礦山工程設計研究院副主任孔祥謙，結合公司新簽約的某年產(chǎn)1000萬(wàn)噸骨料生產(chǎn)線(xiàn)項目進(jìn)行創(chuàng )新工藝方案、主機設備選配等講解，并就三個(gè)不同方案進(jìn)行了各項指標對比。

「 NO.2 」

中譽(yù)鼎力技術(shù)部部長(cháng)劉海淘對公司重型反擊破碎機、沖擊式破碎機、全密封自清皮帶機等新產(chǎn)品進(jìn)行詳細講解，并結合實(shí)際的應用案例、破碎數據實(shí)測等進(jìn)行深入分析。同時(shí)，劉部長(cháng)就中譽(yù)鼎力目前正在研發(fā)的另外兩款新產(chǎn)品進(jìn)行了分享。

「 NO.3 」

中譽(yù)鼎力集團軟件科技中心運營(yíng)總監韓玉奎解讀了家綠色礦山建設相關(guān)要求和，進(jìn)行了綠色智能礦山解決方案的分享，并介紹了中譽(yù)鼎力智能化綠色礦山建設“164體系”（1個(gè)模型、6套體系、4個(gè)平臺）的具體內容和平臺場(chǎng)景應用，以及目前的項目應用情況。

分享結束后，馬總就分享內容進(jìn)行點(diǎn)評延伸。

代總則結合具體的項目方案，分享如何全方位服務(wù)客戶(hù)，為客戶(hù)降本增效。

總結·部署

隨后，中譽(yù)鼎力營(yíng)銷(xiāo)總監代志鵬匯報了公司上半年銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，公布了各區域上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和下半年的任務(wù)目標。

結合下半年銷(xiāo)售目標，代總從市場(chǎng)中心、信息分析、資源整合、報價(jià)把關(guān)等方面進(jìn)行工作部署，同時(shí)號召所有業(yè)務(wù)人員繼續深入學(xué)習，善于借力，形成合力，共創(chuàng )佳績(jì)！

定位·

聽(tīng)取完上半年銷(xiāo)售工作總結，中譽(yù)鼎力集團副董事長(cháng)馬鈺博進(jìn)行發(fā)言。在當前砂石行業(yè)形勢下，銷(xiāo)售應該如何更地開(kāi)展工作？

馬總表示，EPC、EPCO以后兩三年還是中譽(yù)鼎力的和，我們要全力做好每一個(gè)項目。同時(shí)，要重視項目投產(chǎn)運營(yíng)后的降本增效、節能降耗。

集團會(huì )給予銷(xiāo)售工作的政策、產(chǎn)品、人力支持，希望大家放平心態(tài)、放遠眼光、不忘初心，認認真真提升自我，踏踏實(shí)實(shí)做細工作，同心同德向前！

座談·探討

下午，就目前砂石行業(yè)市場(chǎng)、各區域市場(chǎng)情況、銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題、對公司的意見(jiàn)建議等話(huà)題，與會(huì )人員進(jìn)行了深入的交流座談。

座談中，既有如何跟進(jìn)大客戶(hù)的討論，也有不同市場(chǎng)情況的分析；既有提貨周期的溝通，也有安裝進(jìn)度、安裝規范的建議；既有各地產(chǎn)品需求差異化的訴求，也有設備適用性的案例分享……大家暢所欲言，各抒己見(jiàn)，直面問(wèn)題，共同探討解決方案。

中譽(yù)鼎力董事會(huì )主席張永對各個(gè)問(wèn)題、建議進(jìn)行了及時(shí)點(diǎn)評，并結合多個(gè)親歷的項目案例和客戶(hù)故事，給出了解決思路分享。張董表示，我們這個(gè)行業(yè)重新洗牌的時(shí)代到了。不同的時(shí)代，要看到不同的風(fēng)景。大家關(guān)鍵是要保持不斷學(xué)習，提高自身能力。做銷(xiāo)售不僅要懂產(chǎn)品，還要學(xué)工藝、學(xué)技術(shù)、學(xué)安裝、學(xué)售后、學(xué)運營(yíng)，全面提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力，才能真正服務(wù)好客戶(hù)、開(kāi)拓好市場(chǎng)。

隨后，馬總在反映問(wèn)題、暴露問(wèn)題方面給大家以信心；同時(shí)強調了規范的業(yè)務(wù)接待流程，集團會(huì )給予銷(xiāo)售工作全面、細致的接待保障和服務(wù)支持。

本次會(huì )議為公司下半年銷(xiāo)售工作指明了方向，鼓足了干勁。相信在公司管理層的帶動(dòng)下，大家團結一心，與公司結成事業(yè)共同體、利益共同體，全力以赴實(shí)現企業(yè)和個(gè)人的發(fā)展共贏(yíng)！